近日,三维园区明星企业艺旗科技集团(美术宝)宣布完成由腾讯领投的C1轮4000万美元融资。本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。在当前的投资环境下,艺旗还能获得4000万美元的融资,足以说明市场对艺旗的认可。在园区内常看到艺旗员工很晚才下班,整个公司上下一心朝着上市的目标一步一个脚印。不知硅步无以致千里,量变形成质变,艺旗的上市也只是时间问题,期待着那天的到来。




艺旗创立于 2014 年,目前旗下有少儿美术培训“美术宝1对1”、美术艺考社区“美术宝APP” 和运营管理平台“微校”三个子品牌,公司全职员工1100人左右,线上专职教师6000多人。总部位于北京,并且在杭州和武汉建立了销售运营中心。

1v1培训是艺旗科技目前的重点业务:针对 4 - 12 岁的少儿,美术宝1对1提供创意画(彩铅、水彩、动漫、国画、书法、手工绘本)和专业画(素描、水粉、速写、设计、大师课等)两大类课程。在少儿美术培训业务上线一年之际,美术宝1对1共服务了 4 万用户,单月营收近 4000 万,续费率为 80%、转介绍在 40% 左右。


线下存量市场之外,线上教育还会带来增量市场

据国家统计局数据:截止 2018 年年末,中国 0 - 15 岁的人口在 2.5 亿左右,其中美术宝1对1对标的 4 - 12 岁潜在培训人群数量大概在 1.5 亿左右;据前瞻产业研究院的研究表明,少儿艺术培训市场在 2017 年达到了 629 亿元的规模,音乐、美术和舞蹈并列三大巨头,市场仍在持续扩张。

而具体到美术市场来看,传统的线下美术教育长期存在“准入门槛低、标准化程度低”的问题,又受地域分散影响,少儿美术教育机构以个体美术老师开班为主,质量鱼龙混杂,大型连锁机构稀缺;而在线上解决了带宽、透视矫正等问题后,资本开始把目光投到了线上。

在美术宝创始人甘凌看来,线上 1v1 百元左右的低客单价(线下小班在 150 元左右)、家长没有接送成本等因素,都将降低孩子学美术的门槛,所以除了覆盖一部分线下市场外,线上美术教育还会带来增量市场。

在甘凌看来,画画和文字一样是一种语言和表达方式,可以非常直观的体现创作者的心情和想法,所以也可以作为基础教育的方式之一,与人文科学相结合,例如在孩子还未掌握文字的时候,将“孔融让梨”用画面展现出来也会让孩子很快接受这些道理;再比如白垩纪也可以用绘画来表现,会非常形象。而当与人文社科更好的结合后,画画会成为越来越刚需的赛道。

业务规划:推出 1v6 小班课和低价 AI 课

甘凌透露,艺旗科技目前服务的用户多是一二线人群,但三四线同样需要线上美术教育,所以在 1v1 课程的基础上,艺旗科技会陆续推出两类新课型,扩大覆盖范围:

  • 由于美术教育与语培类实时互动的课程不同,学生大部分时间是专注于绘画,老师以指导为主,具有班课的授课条件,所以艺旗科技会推出单价在 40 左右 1v6 小班课;

  • 将强训练、有标准答案的课程(例如素描)AI 化,推出虚拟形象的 AI 老师,客单价预计在 9.9 左右。

在预设好三条产品线并行之际,美术宝设立了产研、内容和数据中台,提高课程的开发速度和教学服务水平。其中,产研中台支持解决编解码、延时等技术问题;内容中台主要用于归纳底层的教学素材和内容,再分发到三条业务线上;而数据中台则基于学习数据做课程、老师的适配,例如男生可选“恐龙课”,女生也可以选择“公主课”。

瓶颈在于师资?艺旗科技用自有成人美术社区储存师资池

从其他赛道的经验来看,师资的数量和质量会是教育公司的主要瓶颈。对此甘凌告诉36氪,此前艺旗科技已经搭建了评画社区“美术宝APP”,用户主要是准高考美术生和美术专业学生/毕业生/老师,目前美术宝 APP 已经积累了 700 万用户,月活在 300 万左右。在社区资源的支持下,目前美术宝有 6000 位在职老师和 6000 多储备师资。

相比于储备数量,美术宝1对1更看重的是师资质量:科班只是基本门槛,热情活泼、擅长沟通、能够关注并理解孩子的行为才是更重要的特质。甘凌告诉36氪,目前美术宝1对1的师资通过率只有 3%,且均持教师资格证上岗。

在师资之外,美术宝1对1的百人教研团队也是复合背景,覆盖了各个儿童教育研究院所、 线下大型品牌机构教研负责人等行业内精英,目前研发的课程总量超过一万节。

而在目前大家重点关注的获客方面,美术宝1对1主要通过一些知识、母婴、绘本等精准渠道、以提供课程/礼物的方式做资源置换,获客成本不到客单价的 30%。

对于本轮融资,A轮领投方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示,美术宝创始人甘凌拥有做在线美育所必需的双重基因,既具备多年的线下专业美术辅导经验和优秀师资资源,又具有用户体验的线上产品和运营能力。而且在技术与美术学习的巧妙结合下,美术宝率先创造了很多线下教学无法实现的学习工具和学习体验,有效激发学习兴趣,提升学习效果,让美术成为更多人自小就拥有的表达能力。

弘毅投资特殊机会投资部总经理王天石认为:“美术培训市场规模大,线上渗透率低,新生代家长会越来越重视孩子想象力和创造力的素质培养,因此线上少儿美术培训市场的潜力很大,我们也非常认可甘凌为首团队的互联网+美术行业双重创业的背景。”


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